《數位時代》面膜文創化，打造台灣味伴手禮

2014.08 數位時代 採訪.撰文/陳怡如 攝影/蔡仁譯

在這一片小小面膜上，承載著膜殿創辦人宋美蒔讓台灣觀光與文創產業發光的夢想。

膜殿並非他首次創業。頂著生殖醫學臨床胚胎學家名號的宋美蒔，七年前從實驗室轉戰保養品，一手催生醫美品牌ERH，以食用護唇膏和熬夜霜打響名號，產品經銷至28個國家，年年營收穩定。但在兩年前，宋美蒔卻悄悄開始了全新事業。

「創業脫離生存這件事，我的另一個value是什麼？」常出國參加美容展的他，曾親身感受台灣被邊緣化的狀況，「我們會講某個地方是藝術之都，但別人怎麼解讀我們？台灣習慣做代工，但這些東西永遠沒辦法浮出檯面。」

這個念頭也是他的人生體悟。「我絕對相信20歲的我沒有現在的想法，也相信30到40歲的我沒有這麼成熟。但人生過了50歲，做的某些事已不為生存、不為利益，而是希望別人對胎灣留下記憶點。」5年級前段班的他，說這話時很有感觸。憑著這股使命感，宋美蒔決定從自己的專業出發，尋找台灣被世界看見的機會。

第二步，他要讓面膜結合台灣文創和意象之美。膜殿和超過50位藝術家合作，包括入圍葛萊美獎的設計師蕭青陽、偶像劇《大紅帽與小野狼》指定插畫家薩比娜、時尚插畫家棉花糖等人，為每款面膜繪製獨特包裝，至今已發展出10大系列，共上百款面膜。

他還請來紙雕鬼才洪新富精製立體的黑面琵鷺禮盒，同時研發明信片給友人一樣，透過面膜傳遞感情，「我對膜殿的定義是五感的記憶，有視覺、有香味、有敷感，還有情感的溫度。」

不僅外包裝，就連面膜成份野台灣味十足，選用牛樟芝、雛菊、馬告、山芋、山蘇等原生植物作為原料。主打台灣意象的策略果真奏效，今年四月才剛推出的原住民系列，第一批幾十萬片已全數銷售完畢，在膜殿前五名熱銷榜中，有四名都是原住民系列。

膜殿投資人AAMA台北搖籃計畫共同發起人顏漏有認為，一般台灣伴手禮以食物居多，「但膜殿卻整合文創、設計和台灣味，把原來很普通的東西拉到更高定位。」他透露，曾有中國美容業者看到膜殿後非常驚艷，直言在中國也推不出這樣的產品。

對品質要求極高的宋美蒔，從以前就有「龜毛女王」之稱，一般面膜用三層鋁袋，膜殿卻用九層鋁袋壓模封裝，避免面膜變質，還要做到全鋁回收。膜殿外袋印刷多達八色，比一般面膜四色印刷還要多，一開始印刷廠無法達到要求，只好整批報銷。

後來印刷廠為了膜殿，購買四本進口的印刷機，最後拿著膜殿的成品出去展售，結果接到SONY的國際訂單。現在宋美蒔還想培養更多設計師，希望透過膜殿讓上下游產業一起升級，「以前（指ERH時期）事先想存活再想擴大，現在是先想使命再想營收。」

信義誠品樓管范宜德表示，膜殿是個「很有誠意」的廠商，雖然目前膜殿在信義誠品只是三個月的臨時櫃，面積更不到1坪，但宋美蒔依舊用心裝潢，呈現每款面膜的在地故事，「很多人都是被特別的包裝和裝潢所吸引。」

立足台灣後，膜殿更大步邁向國際。繼先前已在香港舉辦產品發售記者會，明年七月要在上海拓點，後年進軍日本。顏漏有認為，膜殿的實體店意在「體驗」，而非為了銷售，透過體驗創造口碑分享和知名度，繼而被合作夥伴看到，「以後到各個國家，找到對的策略合作對象是關鍵。」

經過兩年佈局，宋美蒔預估今年膜殿將開始獲利，面膜銷量更上看2億片。最終他希望，除了鳳梨酥和台灣茶，未來台灣行銷國際的伴手禮，也有膜殿的身影。

「創新是一條非常難的路，因為沒有範本。」他坦承，這兩年最大的挑戰，就是把心中的藍圖，變成別人聽得懂的語言，但合作廠商常常很難想像。這兩年他走了很多冤枉路，至今已投入將近五千萬元台幣，但現在回頭看，他還是很慶幸當時勇敢踏出這一步。

「其實不該在我身上看到冒險兩個字，我是極保守的人。」他指著留了幾十年的長髮說：「以前我不做沒把握的事，可是這件事你明知山有虎，還偏向虎山行。」即使沒有資源，沒有金援，也沒有後盾，他還是執意向前。

剛開始每個人都不看好，「不管我講什麼東西，就有一票關心你的朋友say no。」如果不創膜殿，他手上的現金絕對多過現在，但正因沒有退路，「所以我不可以失敗，我必然成功！」

難道真的沒想過失敗嗎？他頓了一下，很快地接著說：「這些陰暗面很快就要閃過了，不可以在腦中停留3秒。」同事常說他是傻眼，但他現在卻很開心，「就像一個人在慢跑時，突然有很多小傻瓜跟著跑，你發現這條路可以走很久，因為你不再是一個人。」

他現在最驕傲的，不是面膜銷量有多好，而是在對岸有人稱他是「台灣面膜女王」，更盛讚他是「做商品有靈魂的人」，「這件事足以讓我到阿茲海默症都記得。」背負著使命感，宋美蒔的膜殿才正要開始發光。